Alweer een klant die zegt: ‘Ik ga voor de goedkoopste offerte.'” Herken je dit? Je bent vakman, hebt jaren ervaring, maar klanten zien alleen prijzen. Terwijl jouw expertise en kwaliteit simpelweg wegvallen tegen een lager bedrag op papier.
De valkuil waar elke schilder in trapt
Als professionele schilder zit je dagelijks in hetzelfde dilemma. Klanten bellen vijf schilders, vergelijken alleen de prijzen, en kiezen de goedkoopste. Jouw vakkennis wordt gereduceerd tot “een muur wit maken”. Iets wat volgens de klant iedereen kan.
Het resultaat is pijnlijk voorspelbaar. Je marges krimpen elke maand. Je werkt harder voor minder geld.
En het ergste van alles: je traint klanten om alleen naar kosten te kijken, nooit naar vakmanschap. Wanneer prijs het enige onderscheid wordt, verander je van vakman in uitvoerder. Je concurreert op iets waar geen enkele schilder op wil concurreren: de laagste prijs.
De sleutel die andere schilders al ontdekt hebben
Wat als klanten niet zomaar een schilder zoeken, maar een specialist? Iemand met kennis die anderen niet hebben? Dan verschuift het gesprek van “Hoeveel kost het?” naar “Kun je dit voor ons oplossen?”
Gezonde, duurzame verfsystemen zijn je ticket uit deze prijzenoorlog. Niet omdat het duurder moet zijn, maar omdat het échte meerwaarde biedt die concurrenten niet kunnen kopiëren.
Denk aan je laatste klus in een kinderkamer. Deze ouders zoeken geen goedkope schilder. Ze zoeken een specialist die:
- Geurarme systemen kan aanbevelen zonder kwaliteitscompromissen
- Ook kennis heeft van gezondere verfsystemen
- Technische garanties kan bieden over prestaties en levensduur
- Kan adviseren kleuren en kleurgebruik
Echte resultaten van vakmannen zoals jij
Martijn Meuleman van Schilders- en klusbedrijf Meuleman ontdekte dit verschil:
“Sinds ik werk met gezonde verfsystemen, krijg ik andere vragen van klanten. Ze bellen niet voor de goedkoopste prijs, maar omdat ze weten dat ik ze kan adviseren over geurloze, langdurige oplossingen. Mijn projecten zijn winstgevender geworden.”
Lenkraft Schilderwerken ervaart hetzelfde:
“Klanten waarderen dat we kunnen uitleggen waarom kwaliteitsverf zoals KEIM op lange termijn voordeliger is. We zijn van concurrent naar adviseur geworden.”
Hun geheim? Ze concurreren niet meer op prijs. Ze onderscheiden zich op expertise die anderen niet bezitten.
Van concurrent naar gespecialiseerde adviseur
Stel je voor: een klant belt niet vijf schilders voor offertes, maar belt jou omdat je dé gecertificeerde specialist bent in gezonde verfsystemen in je regio. Het gesprek begint met “Kunt u ons helpen?” in plaats van “Wat kost het?”
Je kunt uitleggen dat:
- Geurarme verwerking aangenamer is voor bewoners én je team
- Superieur kleurbehoud betekent dat minder onderhoud nodig is
- Complete systemen langere garantieperiodes mogelijk maken
- Kwaliteit en gezondheid samen rendabeler zijn dan goedkope alternatieven
De concrete voordelen:
- Hogere projectopbrengsten door specialistische kennis
- Doorverwijzingen omdat je unieke waarde biedt
- Minder concurrentie omdat weinig schilders deze expertise hebben
- Adviserende rol waarbij je vroegtijdig betrokken wordt bij projecten
Ons Greenpainter certificeringstraject:
Stap 1
Kennismakings-gesprek
We bekijken je bedrijf en waar de kansen liggen om je te onderscheiden.
Stap 2:
Technische trainingsmiddag
Jij en je team leren de systemen kennen – van eigenschappen tot klantadvies. Je wordt gecertificeerd specialist.
Stap 3:
Praktijkervaring
Testsystemen voor échte projecten waar je de voordelen zelf ervaart.
Stap 4:
Doorlopende ondersteuning
Bij complexe klussen sta je er niet alleen voor. Wij en ons netwerk bieden je technische backup wanneer nodig.
Stap 5:
Positionering als expert
Certificaten en materialen om je expertise naar klanten uit te dragen.
Het resultaat: een gezond groeiend bedrijf
Gecertificeerde Greenpainters vertellen een ander verhaal. Ze praten over klanten die specifiek naar hen zoeken. Over projecten waarbij ze adviseren over gezonde oplossingen die jarenlang mooi blijven. Over gezinnen die zich veilig voelen in hun nieuw geschilderde woning en ambassadeur worden van jouw bedrijf.
Hun concurrenten kunnen goedkoper zijn, maar kunnen niet bieden wat zij bieden: gespecialiseerde kennis over gezonde verfsystemen met bewezen prestaties.
Jouw volgende stap
Stop met de prijzenoorlog. Start met onderscheiden door bewezen expertise in gezonde verfsystemen. Word gecertificeerd Greenpaints verwerker en positioneer jezelf als dé specialist die klanten zoeken.
Kennismakingsgesprek:
Vrijblijvend bekijken wat specialisatie voor je bedrijf kan betekenen
Inspiratiesessie voor schilders:
Kom naar onze eerstvolgende sessie en ervaar de mogelijkheden
Geen verplichtingen, wel duidelijkheid over hoe vakmanschap en expertise je bedrijf kunnen transformeren.
Want in een markt waarin iedereen hetzelfde lijkt te bieden, is anders zijn niet alleen een voordeel – het is de toekomst van je bedrijf.